Comment faire de la publicité sur les réseaux sociaux ?

Actuellement, la présence d’une entreprise sur les réseaux sociaux est une action essentielle dans une stratégie marketing. La communication sur ces plateformes permet d’acquérir de nouveaux prospects/ clients et d’augmenter votre visibilité ou le trafic sur votre site web. Pour rendre les contenus plus performants et pour toucher une large audience qualifiée, la publicité sur les réseaux sociaux ou la publication de contenus sponsorisés est idéale. Elle permet grâce aux outils des réseaux sociaux de bénéficier de critères de segmentation pointus. La publicité sur les réseaux sociaux est en pleine expansion notamment sur les mobiles. Elle est l’un des services de Community management. Elle est la solution à cette quête de notoriété et est même devenue un enjeu stratégique pour votre entreprise.

Pourquoi faire de la publicité sur les réseaux sociaux?

Communiquer auprès de vos audiences larges et qualifiées

42% de la population mondiale est active sur les réseaux sociaux et les opportunités sont donc multiples. Au vu de cette clientèle large sur les réseaux sociaux, être visible de manière organique est compliqué. La publicité sur les réseaux sociaux apparaît comme un enjeu essentiel pour votre entreprise et la performance de ses contenus. Elle permet une communication ciblée auprès d’une audience qualifiée grâce aux critères de segmentation et de ciblage qu’offrent les réseaux sociaux.

Développer son image de marque.

L’image de marque est la perception des consommateurs auprès de votre marque. Elle est primordiale pour une entreprise et peut être développée grâce aux contenus sponsorisés. En effet, la publicité peut être faite sur une publication qui exprime votre image de marque et sera donc diffusée à un large public. Une bonne image permet de se démarquer de votre concurrence car elle est un des leviers du marketing digital.

Augmenter le nombre de conversions et de ventes

La publicité sur les réseaux sociaux peut drainer le nombre de ventes de votre entreprise en réalisant de nombreuses conversions. Le développement de la visibilité sur les réseaux sociaux va entraîner du trafic sur votre site internet. Cette augmentation de visiteurs va vous offrir plus de chances de convertir des prospects en nouveaux clients.

Mesurer et optimiser votre retour sur investissement 

Sur les réseaux sociaux et notamment sur Facebook, la mesure du ROI sur les publicités est très précise. Il est donc possible de connaître le nombre de personnes qui ont vu votre publicité, le nombre de clics, d’impressions, d’interactions et de conversions. Cette analyse de la publicité sur les réseaux sociaux et de sa performance va permettre la gestion de votre budget alloué. Enfin vous pouvez fixer un budget maximal c’est-à-dire qu’il ne sera jamais dépassé.

Définir son audience pour une publicité sur les réseaux sociaux

Le plus important dans une publicité sur les réseaux sociaux réussie est le choix du ciblage de votre audience. Celle-ci correspond à la clientèle potentielle et à ses caractéristiques associées (âge, sexe, localisation…). Les réseaux sociaux permettent de capter précisément cette audience mais avant cela elle doit être bien définie. Votre message publicitaire transmis auprès de votre audience devra donc être adapté à celle-ci. Votre cible peut se retrouver dans les visiteurs de votre site internet ou tout simplement dans vos abonnés actuels. En résumé plus votre ciblage sera précis plus votre budget sera maîtrisé.

Fixer ses objectifs pour choisir les bonnes plateformes

Afin de choisir les bonnes plateformes pour votre stratégie publicitaire, il est primordial que vous  définissiez les objectifs de votre entreprise. Ils peuvent être les suivants : lancement d’une nouvelle marque, développement de notoriété, augmentation des ventes…

Une fois les objectifs principaux et secondaires définis précisément, il faut ensuite que vous sélectionniez la plateforme en adéquation avec vos objectifs. Néanmoins, le choix du bon réseau social à utiliser pour sa publicité peut être compliqué. Le choix est large entre Facebook, Instagram, Linkedin… ainsi que leurs fonctionnalités associées. 

Un contenu adapté et de qualité

Vos visuels sponsorisés doivent être avant tout créatifs et personnalisés pour se démarquer de votre concurrence. Avec une forte valeur ajoutée à travers une publication, vos chances seront plus grandes que le contenu entraîne des conversions. Le visuel et le message sont primordiaux, ils doivent s’adapter à votre cible, aux objectifs ainsi qu’aux plateformes sociales sélectionnés pour une bonne publicité sur les réseaux sociaux. Cette étape ainsi que les étapes précédentes sont très souvent réalisées, par une agence social média.

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