Comment faire de la publicité sur Facebook ?

Facebook est l’un des géants des réseaux sociaux avec plus de deux milliards d’utilisateurs actifs. L’audience y est très large et offre donc des perspectives pour les entreprises. La publicité sur Facebook permet de créer une meilleure visibilité, promouvoir sa page Facebook professionnelle mais aussi d’acquérir de nouveaux clients et donc de nouvelles ventes. Il est important de noter que la publicité sur Facebook ne nécessite pas nécessairement un gros budget pour être performante et rentable. Nous allons voir dans cet article le processus de création des campagnes publicitaires sur Facebook et les bonnes pratiques à mettre en oeuvre.

Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

Facebook possède une audience importante qui atteint 2 milliards d’utilisateurs actifs par mois dans le monde. Une audience large qui permet de toucher sa cible notamment grâce aux outils de ciblage précis proposés par le réseau social. La publicité sur Facebook donne la possibilité de choisir le format correspondant à son objectif. Le Reach Facebook diminue continuellement et la publicité sur Facebook permet de contrer la diminution des portées organiques pour toucher de nouveaux clients. Grâce aux campagnes publicitaires, les entreprises bénéficient d’une meilleure visibilité, d’un gain de trafic sur leur site internet et du développement de leurs ventes. Enfin, il est possible de maîtriser ses coûts avec l’ajustement du budget à tout moment selon la période ou le produit mis en avant par exemple.

Créer une publicité sur Facebook performante

Avant toute chose, pour faire une publicité sur Facebook, il faut obligatoirement créer un compte publicitaire sur le gestionnaire de publicités Facebook. Il faut également respecter certaines règles au risque que mon compte publicitaire Facebook soit désactivé.

Définir son objectif

Il est primordial de choisir ses objectifs pour une publicité Facebook que l’on souhaite réaliser. Ils peuvent être multiples : augmenter le trafic, les conversions, l’engagement… Facebook propose ces différents objectifs :

La plateforme va prendre en compte l’objectif sélectionné pour adapter la publicité. 

Selon ses objectifs, Facebook se charge d’optimiser la diffusion de ces annonces pour répondre aux attentes de l’entreprise :

• Conversions pour convertir les clics en vente, en prospects ou en téléchargements…
• Portée pour toucher un maximum de personnes 
• Interaction pour plus d’engagement sur les publications Facebook
• Trafic pour plus visiteurs sur son site web/ blog
• Génération de prospects pour développer ses ventes 
• Message pour encourager la relation de proximité avec le client
• Vues de vidéos pour augmenter le nombre de vues sur ses vidéos
• Notoriété de marque pour augmenter la notoriété générale de sa marque
• Ventes catalogue pour écouler plus de stocks en faisant automatiquement la promotion des produits les plus pertinents. 
• Visite en point de vente pour encourager les visites en magasin, les ventes et autres actions 
  
  

Sélectionner son audience :

L’audience doit être définie grâce à ce que l’on sait sur la clientèle (âge, lieu de résidence, données démographiques…). Ces données peuvent être recensées grâce à l’analyse des visiteurs du site web, les utilisateurs de l’application et les clients actuels. Il est important de cibler de manière la plus précise son audience pour qu’elle soit la plus qualifiée. 

Facebook diffusera automatiquement la publicité auprès des bonnes personnes mais il est également possible d’utiliser des outils de ciblage plus poussés.

Le réseau social propose également : les audiences similaires. Elles sont un outil qui permettent de trouver les personnes susceptibles d’être réceptives aux publicités mises en place.

Choix de l’emplacement publicitaire :

Après avoir déterminé votre objectif et sélectionné votre audience pour faire une publicité Facebook, il faut désormais définir les bons placements publicitaires :

• Stories sur Facebook, Instagram et Messenger
• Résultat de recherche Facebook
• Vidéo In-stream : avant, pendant, après la diffusion d’une vidéo
• L’Audience Network ou le Réseau d’Audiences Facebook
• Messenger sponsorisé : message sous forme publicitaire dans messenger
• Application 

• Le fil d’actualité (ordinateur et mobile) sur Facebook, Instagram, Marketplace, vidéo Facebook, colonne de droite Facebook, Instagram Explore, Messenger

Toutefois si vous ne souhaitez pas choisir le placement, Facebook propose des emplacements performants selon les objectifs sélectionnés précédemment grâce à “Placements automatiques”. Cela va permettre d’analyser par la suite les performances obtenues et d’optimiser ses prochaines publicités Facebook.

Définir son budget :

Dans cette partie il faut décider du budget quotidien ou global sur une période choisie pour diffuser la publicité. Cette mission va permettre de ne pas dépenser plus que le budget défini initialement.

Une publicité Facebook peut se faire avec n’importe quel budget. Il faut définir une enchère (montant maximum qu’on est prêt à payer pour une action) pour toucher un maximum de son audience ciblée avec le budget défini.

Les facturations de la publications peuvent prendre différentes formes :

• coût pour mille impressions (CPM) (conseillé au minimum : 1 € par jour)
• coût par clic (CPC) (conseillé au minimum : 5 €par jour)
• coût par action (CPA) (conseillé au minimum : 40€ par jour)

Il suffit de le paramétrer dans « Afficher les options avancées » 

Sélectionner un format :

Il existe différents formats publicitaires sur Facebook. Le format choisi doit répondre au message transmis, aux objectifs et aux images, vidéos…

• Carroussel 
• Image
• Vidéo
• Diaporama
• Collection 
• Stories
• Sondage
• Instant expérience
• Formulaire
• Dynamiques
• Messenger
• Jouables

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Finalisation de sa publicité :

A cette étape il reste à  :

• Remplir l’url du site web 
• Choisir le titre de sa publicité
• Ajouter un texte engageant
• Définir un appel à l’action
• Ajouter une photo ou vidéo

Voilà une de nos publicités sur Facebook chez Kolaïs !

Évaluer la publicité Facebook :

Une fois la publicité diffusée, il est judicieux de suivre les performances pour évaluer le ROI. Cette mission permettra d’adapter vos prochaines publications sponsorisées pour être le plus roiste possible.

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